La prospection LinkedIn marche encore. Mais pas comme on la faisait en 2023.

Les décideurs qu'on vise reçoivent 30 à 40 messages par semaine. On l'a demandé à six d'entre eux. Aucun ne lit ceux qui commencent par « Je me permets ».

Alors on a changé une chose : on ne contacte plus personne sans avoir commenté un de ses posts avant. Ça nous coûte 20 minutes par jour.

Sur le dernier trimestre, 14 réponses pour 60 messages, contre 9 pour 412 au trimestre d'avant.

Vous commentez avant d'écrire, ou vous écrivez à froid ?

#Prospection #B2B
